Убеждение — это нарушение равновесия

Убеждение — это нарушение равновесияНа одну чашу весов кладем проблему, на вторую — стоимость решения (деньги, усилия, риски). Куда качнется стрелка, таковым и будет намерение слушателя: действовать или отказаться от действий.

О важности «вы» и «вас»

Простейшая персонализация высказывания может творить чудеса. Оцените сами:

Второе утверждение невольно примеряешь к себе, включаясь в диалог со спикером.

«Вы» важны!

Миямото Мусаси спикеру

Миямото МусасиЛегендарный воин Миямото Мусаси Симмэн написал одну короткую книгу, и эта книга на протяжении столетий вдохновляет предпринимателей, руководителей и переговорщиков. В очередной раз перечитывая «Книгу пяти колец», я нашел несколько пассажей, полезных спикеру. Итак, мастер-класс бизнес-презентаций от мастера меча Миямото Мусаси:

О целях презентации и настрое спикера:
В бою состояние твоего духа не должно отличаться от повседневного. И в схватке и в обыденной жизни ты должен быть целеустремлен, но спокоен. Встречай ситуацию без напряжения, однако не беспечно, с духом уравновешенным, но не предубежденным.
О методах:
У тебя не должно быть любимого оружия. Стать слишком зависимым от одного оружия — большая ошибка, чем недостаточное знание его. Не копируй других, действуй по ситуации. Плохо для воинов и военачальников испытывать к чему-либо любовь или неприязнь.
О ритме:
Внутренний слух — главнейшая вещь в Пути воина. Особенно важно понимать ритм фона, иначе твой Путь станет неуверенным.
О темпе:
Скорость предполагает, что вещи становятся быстрыми или медленными, в зависимости от того, попадают они в ритм или нет. Мастер любого Пути воина не выглядит быстрым.
О голосе:
Голос — живое существо. Голос демонстрируем внутреннюю мощь.
О взгляде:
Взгляд должен быть объемным и широким. У него двойная функция — «восприятия и осмотра». Воспринимай сильно, смотри не напрягаясь.
О тактике:
Принцип «гора-море» означает, что в бою плохо повторять один и тот же прием несколько раз. Иногда нельзя не повторить чего-то дважды, но не повторяй этого в третий раз. Если ты провел атаку и потерпел неудачу, мало надежды, что точно такая же атака в следующий раз увенчается успехом.
О слайдах:
Оружие обязано быть скорее крепким, чем изящно украшенным.
О практике:
Трудно постичь суть приема, склоняясь над книгой, но ты скоро все поймешь, руководствуясь краткими наставлениями.
Об экспертах:
Поскольку взгляды людей несхожи, вокруг одного и того же явления или предмета существует множество идей. Поэтому ни одно мнение отдельного человека не годится для оценки деятельности какой-либо школы.

Страницы