Как презентовать, чтобы не купили

Пожалуй, это самая забавная презентация основателя социальной сети Facebook. Марк Цекерберг не сразу решился на сотрудничество с венчурными капиталистами, и настойчивые попытки даже такой авторитетной в этой области компании как Sequoia Capital не вызывали у него энтузиазма. Марка поддерживал Шон Паркер, имевший на Sequoia Capital зуб.

Тем не менее Марк поддался уговорам и согласился провести для потенциальных инвесторов презентацию своего менее известного проекта Wirehog. Для Sequoia Capital было так важно начать сотрудничество с Цукербергом, что они настроились на инвестиции в Wirehog.

Презентация WirehogДальнейшее стало историей. Во-первых, в день презентации Марк и его партнер Макколлум «проспали» и прибыли в аудиторию с опозданием. Во-вторых, они были одеты в пижамные брюки и футболки. В-третьих, сама презентация называлась «Десять причин, по которым вам не следует вкладывать деньги в Wirehog».

Вот как описывает сделанную презентацию биограф Facebook Дэвид Киркпатрик (The Facebook Effect, by David Kirkpatrick):

«Причина № 10, по которой не следует инвестировать в Wirehog: вы не получите никакой прибыли». Причина № 9: «Скорее всего, на нас подадут в суд звукозаписывающие компании». Но последние три пункта звучали уже откровенно грубо. Причина № 3: «Мы опоздали на встречу и пришли в ваш офис в пижамах». Причина № 2: «В этом деле замешан Шон Паркер». И главная причина, по которой компания Sequoia не должна делать инвестиции в Wirehog: «Мы здесь только потому, что Роэлоф попросил нас прийти».

Естественно, Sequoia Capital отказалась от инвестиций.

Как выступал Илья Мечников

Известный ученый и почти одессит Илья Ильич Мечников таки знал толк в презентациях. Вот как описывал Мечникова-оратора один из его учеников микробиолог Бардах:

Великолепный оратор Илья МечниковВеликолепный лектор, излагающий самые сложные, запутанные вопросы науки с удивительной ясностью, он славился своей чрезвычайной простотой, доступностью и главным образом своей любовью к учащейся молодежи...

Весь — движение, с характерным жестом правой руки, отставленной немного вбок; бурным потоком льется его страстная речь, освещаемая и демонстрациями и рисунками; цветные мелки так и мелькают в руках — и вот на доске прекрасный наглядный рисунок по истории развития какого-нибудь червя или асцидии. Чрезвычайно картинное изложение. Блестящие неожиданные сравнения, выхваченные прямо из жизни, поражающие своей меткостью и образностью. Его слова захватывают и поднимают на, казалось, недосягаемые высоты научной мысли, знакомят с последним словом биологии, но слово это проходит через его острую глубокую критику.

Можно сказать, классический рецепт отличной презентации: глубокое знание предмета, простота изложения, уважение к аудитории, эмоциональность, жестикуляция, визуализация, образность и сравнения.

Страницы