Бизнес-презентации от идеи до результата. Помогаем ярко и убедительно представить идеи, продукты и проекты вашим клиентам и партнерам.

Тренинг «Публичные выступления и бизнес-презентации»

Отрабатывайте свои навыки представления решений и идей в безопасной обстановке и под руководством опытного тренера.

Тренинг «Убедительная речь»

Отрабатывайте свои навыки представления решений и идей в безопасной обстановке и под руководством опытного тренера.

Аудит презентации

Получите независимую оценку себя или ведущих спикеров своей организации. Вы узнаете не только, что следует изменить, но и советы, как это лучше сделать.

Презентация в лифте по Джеффри Муру

Джеффри Мур в книге «Преодоление пропасти» (Crossing the Chasm by Geoffrey Moore) предлагает хороший вариант шаблона для «презентации в лифте»:

Как успешно пройти тест в лифте? Главное — определить свою позицию на базе целевого сегмента, на котором мы собираемся доминировать, и ценное предложение, с которым мы собираемся доминировать. Затем можно обозначить своих конкурентов и то уникальное качество, которое вас от них отличает и которое поможет клиенту принять решения о покупке вашего продукта.

Существует проверенная временем формула сокращения этого абзаца до двух предложений. Опробуйте ее на своей компании и одном из ваших ключевых продуктов. Просто заполните пробелы.

  • Для____(целевые покупатели только сегмента-плацдарма)
  • Кем недовольны____(нынешняя рыночная альтернатива)
  • Наш продукт является____(новая категория продуктов)
  • Он обеспечивает____(ключевое качество, решающее существующую проблему)
  • В отличие от____(продуктовая альтернатива)
  • Мы собрали воедино____(ключевые качества целостного продукта, предназначенного для вашего конкретного применения).

Дальше Мур приводит примеры, и в том числе позиционирование Silicon Graphics в киноиндустрии:

  • Для монтажеров киностудий,
  • которых не устраивает ограниченность возможностей традиционного монтажа,
  • наша рабочая станция является оборудованием для цифрового монтажа.
  • Она позволяет вносить изменения любым выбранным вами способом.
  • В отличие от рабочих станций от Sun, HP или IBM,
  • мы собрали воедино все интерфейсы, необходимые для монтажа кинофильмов.

Как выбрать спикера для презентации?

Иногда сам факт выступления в определенной ситуации играет большую роль, чем содержание презентации. Важно только тщательно подойти к выбору спикера. Как заявил Маршалл Маклюэн: «The medium is the message».

На что стоит обратить внимание, выбирая спикера? Несколько переменных:

  • известность и авторитет докладчика на рынке,
  • его статус и место в корпоративной иерархии,
  • знания и опыт по теме выступления,
  • компетентность как спикера,
  • мотивация и готовность к взаимодействию с аудиторией,
  • физическая привлекательность,
  • пол и возраст,
  • наличие общего со слушателями,
  • ассоциации с другими (прошлыми) компаниями и брендами,
  • цена вопроса, если спикер — лицо приглашенное.

Не забывайте: спикер — это сообщение.

Как учесть в презентации степень склонности аудитории к новому?

Новаторы — взрослые дети, их интерес к новинкам — это интерес ребенка к новой игрушке. Их вкладом в ваш бизнес будут отзывы, рекомендации и контакты. Технические детали решения интересуют новаторов больше, чем его потребительская ценность. Для общения с фанатами новых технологий лучше командировать такого же технаря, как они, а не сотрудника службы продаж.

Ранние последователи ищут радикальные инновации, которые помогут им совершить прорыв в своем деле. Готовы мириться с функциональным несовершенством новинок и повышенными рисками. Готовы платить цену «сливок», снимаемых поставщиком. Готовы помочь в продвижении нового решения силой своего авторитета и харизмы. Но только, если поймут, как это поможет им совершить блицкриг. Особая сложность в общении с ранними последователям — не прогнуться под их изменчивый мир и не взять на себя чрезмерных обязательств.

Представители раннего большинства не любят революций, приобретают зрелые решения и полагаются на мнения подобных им прагматиков. Раннему большинству важно не только, ЧТО продается, но и КТО это продает. Им необходимо продемонстрировать истории успеха (желательно в их же отрасли), имеющиеся способы поддержки и уже сложившуюся базу сопутствующих товаров и услуг. В ответ они способны превратить новинку в новый корпоративный или даже отраслевой стандарт. Прагматики надежны и предсказуемы и ждут того же от поставщиков. Хотя и не склонны переплачивать «за новизну».

Девиз консерваторов из позднего большинства: «Понятно, просто, дешево, как у всех». Исходя из этого и стоит презентовать им свое решение. Премия за работу с консерваторами — постоянный и предсказуемый доход.

Опоздавшие едва ли станут вашей целевой аудиторией. Скорее, они будут мешать вам своим скепсисом, неведомым образом оказавшись на презентации. Просто будьте к этому готовы и рассматривайте их комментарии и вопросы как еще один источник ценных идей.

Страницы

Subscribe to Magnitum, студия презентаций RSS