Бизнес-презентации от идеи до результата. Помогаем ярко и убедительно представить идеи, продукты и проекты вашим клиентам и партнерам.

Тренинг «Публичные выступления и бизнес-презентации»

Отрабатывайте свои навыки представления решений и идей в безопасной обстановке и под руководством опытного тренера.

Тренинг «Убедительная речь»

Отрабатывайте свои навыки представления решений и идей в безопасной обстановке и под руководством опытного тренера.

Аудит презентации

Получите независимую оценку себя или ведущих спикеров своей организации. Вы узнаете не только, что следует изменить, но и советы, как это лучше сделать.

Структура презентации бизнес-проекта

Не существует одной-единственной «самой правильной» структуры презентации. Но есть успешные примеры, отталкиваясь от которых, можно найти свой вариант структуры, подходящей под конкретную ситуацию и задачу. Вот один из таких примеров, который приводит в книге «Корпоративный документооборот. Принципы, технологии, методология внедрения» Майкл Саттон (Document Management for the Enterprise: Principles, Techniques, and Applications by Michael J. D. Sutton):

  1. Резюме для руководства (не больше одной страницы)
  2. Проблема или благоприятная перспектива
  3. Деловые выгоды (количественные и качественные)
  4. Рекомендуемый вариант решения при помощи системы разработки документации
  5. Прогнозируемые сложности и варианты их разрешения
  6. Описание препятствий и способов их обхода
  7. Подсчёт затрат
  8. Анализ окупаемости
  9. Рекомендуемый план действий и график

Исходя из своего опыта, могу сказать, что это отличная структура. Подойдет как для подготовки устной презентации проекта клиентам, руководству или инвесторам, так и для написания формального коммерческого предложения.

В начале презентации скажите, что вас объединяет

Профессора Университета Аризоны Финч и Чалдини как-то провели забавный и поучительный эксперимент. Испытуемые получили биографический очерк о Григории Распутине. Изюминка заключалась в том, что половина группы получила биографию, в которой датой рождения Распутина был указан их собственный день рождения. В отличие от второй половины участников эксперимента рожденные с Распутиным «в один день» не придали особого значения неприглядным фактам в биографии героя очерка. А все потому, что осознание похожести в чем-либо неосознанно ведет к симпатии.

Сложно выяснить наверняка, какой механизм стоит за этим: похожесть как некая гарантия физической безопасности или сходство как признак наличия общих генов. Зато легко воспользоваться этим феноменом: в начале своего выступления упомяните что-либо, объединяющее вас со слушателями.

Говорит и показывает...

26 сентября 1960 года состоялись теледебаты кандидата от партии республиканцев вице-президент Ричарда Никсона и кандидата от партии демократов сенатора Джона Кеннеди. В качестве модератора выступил известный телеведущий Говард Смит. Это были первые теледебаты кандидатов в Президенты США. Часть аудитории следила за исторической дуэлью по радио.

Что в итоге? Опрос телезрителей выявил их уверенность в победе Кеннеди, опрос радиослушателей — Никсона (в действительности эти выборы Никсон проиграл, но занимал президентский пост в 1968 и 1972 годах). Почему так разнились мнения телезрителей и радиослушателей? Картинка победила звук. Перед дебатами Никсон отказался наносить грим и под жарким студийным светом выглядел потным.

Перед своей презентацией продумайте, что и как вы скажете своим внешним видом.

Страницы

Subscribe to Magnitum, студия презентаций RSS