Слайды презентации и телевидение

Правило, что на слайдах презентации не должно быть текста, рассчитанного на его прочтение аудиторией (чтение слайдов самим спикером приравнивается к капитуляции), легко обосновать простой аналогией: телевизионные программы не читают, их смотрят.

Как рассказать «историю успеха»?

Как представить потенциальному клиенту уже сделанные для кого-то проекты? Можно сложить свою презентацию из ответов на следующие вопросы (список не догма, но именно эти вопросы волнуют покупателя):

  1. Кто был клиентом?
  2. С какой проблемой клиент столкнулся?
  3. Какая задача была поставлена клиентом, и на какие результаты он рассчитывал?
  4. Каковы были ограничения и критерии клиента при выборе решения и поставщика? Подчеркните важность тех критериев, по которым у вас есть существенные преимущества.
  5. Как проходил отбор и почему выбор остановился на вас? Раскрывая этот вопрос, вы ненавязчиво продаете себя.
  6. Какие варианты решений рассматривались, какое решение было реализовано и почему именно оно? Тут можно продемонстрировать ответственность и основательность своего подхода.
  7. Какие результаты были получены?
  8. Как клиент оценил реализованный проект? Если есть возможность процитировать клиента — не скромничайте.

Разумеется, для презентации следует выбрать такого клиента и такой проект, с которыми аудитория сможет ассоциировать свою ситуацию и свою повестку.

Урок презентаций за три секунды

Сформировать ключевую идею презентации можно с помощью известной рамки «30-и секундная презентация в лифте». Но чтобы сказать, что необходимо для эффективной презентации, достаточно и 3-х секунд. Даже возможны варианты, выбирайте:

  • Идея. Дизайн. Страсть.
  • Уверенность. Влияние. Удовольствие.
  • Интригуй. Убеждай. Побуждай.

Страницы